Preço
O imóvel está realmente fora da capacidade do cliente?
Formação para corretores de imóveis
Pare de perder boas oportunidades porque você só conhece uma forma de fazer a compra acontecer.
Aprenda a analisar a situação financeira do comprador, compreender diferentes caminhos de aquisição imobiliária e conduzir negociações com muito mais repertório.
Para corretores que querem fechar mais negócios e atuar de maneira mais consultiva.
- 01
Cliente
Quer comprar
- 02
Diagnóstico
O que trava?
- 03
Possibilidades
Quais caminhos?
- 04
Compra
Como acontece
Quantas vezes isso já aconteceu com você?
“Gostei do imóvel, mas não tenho essa entrada.”
“A parcela ficou muito alta.”
“O banco não aprovou meu financiamento.”
“Vou esperar juntar mais dinheiro.”
“Agora não consigo comprar.”
“Vou pensar e depois te procuro.”
Para muitos corretores, a negociação praticamente termina aqui.
Mas nem sempre uma dificuldade financeira significa que não existe uma compra possível.
O primeiro passo não é empurrar outro imóvel ou outro produto. É entender: o que realmente está impedindo aquela compra?
Os quatro gargalos
Onde a compra trava?
Entrada
O problema está no capital disponível no momento?
Parcela / Fluxo
A compra cabe no fluxo financeiro dele?
Crédito
Existe alguma limitação na estrutura de crédito?
Problemas diferentes exigem análises diferentes.
O corretor não precisa virar banqueiro.
Mas precisa conhecer o processo de aquisição o suficiente para identificar possibilidades, fazer as perguntas certas e saber quando envolver outros especialistas.
O corretor não precisa
- Substituir o banco
- Ser planejador financeiro
- Ser advogado
- Dominar todas as especialidades
O corretor precisa
- Entender o comprador
- Reconhecer os principais gargalos
- Conhecer diferentes modalidades
- Saber comparar cenários
- Saber quando buscar um especialista
De mostrador de imóveis a Corretor Estratégico.
Corretor tradicional
- Pergunta qual imóvel o cliente procura
- Apresenta opções
- Realiza visitas
- Depende do financiamento tradicional
- Quando a compra trava, procura outro cliente
Corretor estratégico
- Entende o objetivo
- Investiga capacidade e prazo
- Identifica o verdadeiro gargalo
- Conhece diferentes possibilidades
- Conduz o cliente com mais repertório
- Envolve especialistas quando necessário
Você não precisa conhecer apenas o imóvel certo. Precisa entender melhor a compra.
O método
Um novo jeito de enxergar a compra imobiliária.
Pilar 01
Diagnóstico da Compra
Entender antes de recomendar.
- Objetivo
- Prazo
- Recursos disponíveis
- Renda
- Patrimônio
- Liquidez
- Capacidade financeira
- Principais obstáculos
Pilar 02
Engenharia da Aquisição
Primeiro o objetivo, depois a ferramenta.
- Compra à vista
- Financiamento imobiliário
- Consórcio
- Home equity
- Crédito
- Patrimônio disponível
- Combinações aplicáveis
Pilar 03
Conversão e Fechamento
Conduzir a negociação com estratégia.
- Objeções financeiras
- Negociação travada
- Acompanhamento
- Recuperação de oportunidades
- Encaminhamento a especialistas
- Carteira futura
- Mais conversão
Nenhuma ferramenta é apresentada como universalmente melhor que outra: primeiro o objetivo, depois a ferramenta.
Algumas crenças podem estar custando vendas.
Mito
“Corretor só precisa entender de imóvel.”
Nova perspectiva
Entender minimamente a estrutura da compra melhora sua capacidade de diagnosticar uma negociação.
Mito
“Se o cliente não tem entrada, não tem negócio.”
Nova perspectiva
Primeiro é preciso entender exatamente qual é a limitação.
Mito
“Se o financiamento foi recusado, acabou.”
Nova perspectiva
A negativa precisa ser entendida antes de concluir que a compra é impossível.
Mito
“Para vender mais, preciso apenas de mais leads.”
Nova perspectiva
Antes de colocar mais oportunidades no topo, descubra quantas estão sendo desperdiçadas no final.
Imagine olhar para uma negociação e enxergar mais possibilidades do que enxergava antes.
- Mais segurança nas conversas
- Maior repertório
- Atendimento mais consultivo
- Melhor qualificação
- Menos tempo desperdiçado
- Melhor aproveitamento dos leads
- Capacidade de conversar sobre alternativas
- Maior diferenciação profissional
- Possibilidade de recuperar negociações
- Mais oportunidades de fechamento
Os resultados dependem de cada profissional, mercado e cliente. Não há garantia de resultado financeiro.
Exemplo didático
Um cliente encontra um imóvel de que gosta. Mas diz: “Não consigo pagar essa entrada.”
Corretor A
“Sem problema. Quando tiver a entrada, me procura.”
Corretor B — primeiro tenta entender
- Qual capital existe
- Qual renda existe
- Qual prazo o cliente possui
- Se há patrimônio
- Qual o objetivo da aquisição
- Qual exatamente é o impedimento
A diferença não está em prometer que existe solução para todo mundo. Está em saber investigar antes de desistir da negociação.
Essa formação é para você se...
- É corretor de imóveis
- Atende compradores
- Quer aumentar seu repertório
- Perde negociações por questões financeiras
- Quer atuar de maneira mais consultiva
- Quer compreender melhor financiamento, consórcio e outras modalidades
- Quer aproveitar melhor os leads que já possui
- Quer se diferenciar profissionalmente
Não é para quem
- Procura fórmula mágica
- Quer apenas decorar argumentos de venda
- Quer empurrar determinado produto financeiro
- Acredita que uma única ferramenta serve para todo cliente
Sobre a formação
FORMAÇÃO DO CORRETOR ESTRATÉGICO — Método de Engenharia da Compra
- Formato
- EM BREVE
- Módulos
- EM BREVE
- Duração
- EM BREVE
- Materiais
- EM BREVE
- Encontros
- EM BREVE
- Bônus
- EM BREVE
- Acesso
- EM BREVE
- Suporte
- EM BREVE
- Investimento
- EM BREVE
- Pré-requisitos
- EM BREVE
- Certificado
- EM BREVE
- Próxima turma
- EM BREVE
Quem conduz
Rodrigo Bernardes
Mentor e Estrategista Patrimonial
Mentor e estrategista patrimonial. Trabalho com empresários, líderes e profissionais de alta renda que precisam transformar capacidade financeira em patrimônio, direção e objetivos concretos. Na formação, trago para a rotina do corretor a mesma disciplina que aplico em um diagnóstico patrimonial: compreender a situação real do comprador antes de propor qualquer caminho.
- Trajetória
- Exército, mercado financeiro, vendas, trading e mentoria. Uma trajetória construída entre liderança, dinheiro, comportamento e tomada de decisão.
- Mercado financeiro
- Atuação como Assessor de Investimentos e sócio de escritório, com relacionamento, atendimento e estruturação de decisões financeiras de clientes de alta renda.
- Mercado imobiliário
- Mais de R$ 50 milhões em consórcios comercializados, com prática em mercado imobiliário, crédito, capacidade financeira e formação de equipes.
- Credenciais
- Capitão do Exército Brasileiro. Experiência em mercado financeiro, vendas e mentoria patrimonial, com foco em estratégia, risco e comportamento.
Perguntas frequentes.
Talvez você não precise de mais imóveis para apresentar.
Talvez precise enxergar mais caminhos para fechar os negócios que já chegam até você.
Desenvolva uma visão mais estratégica sobre aquisição imobiliária e torne-se um corretor mais preparado para as conversas que decidem uma venda.
Exclusivo para corretores de imóveis.